Les articles de blog sont-ils en train de disparaître ?

“Les articles de blog, c’est comme ton grenier, ça sent le vieux” me dit Jules un dimanche pluvieux.

Avant d’ajouter : “Regarde, même Skyblog a fermé”.

Et moi, je me suis dit en silence “Mais quel toupet ce Jules”.

Je suis copywriter et mon entourage ne comprend pas pourquoi j’écris des articles de blog.

Alors merci Jules, car grâce à toi, nous allons pouvoir en parler.

Si vous aussi vous pensez que les articles de blog ont dit leurs derniers mots pour laisser la place aux lumières scintillantes des réseaux sociaux, vous êtes au bon endroit.

Si vous pensez que leur temps est révolu et qu’ils n’ont plus rien à apporter à votre business, alors prenez place.

À la fin de cet article, vous serez convaincu de leur pertinence stratégique pour le développement de votre identité d’entreprise.

On se voit dans 5 minutes.

C’est quoi votre tunnel de vente ?

L’exemple concret

Pour que mon propos soit plus clair, je vais commencer par un exemple.

Il y a quelques mois, je me suis faite complètement happée par une publicité Instagram. Elles sont généralement particulièrement pertinentes, et celle-ci tombait à pic.

Parallèlement à mon activité de copywriter, j’ai une entreprise spécialisée dans les épices et de manière plus générale, je suis toujours intéressée par les nouveaux produits FoodTech.

Revenons à notre exemple, je tombe donc nez à nez sur une publicité qui me tape dans l'œil. Il s’agit d’un substitut au sel qui est un mélange aromatique.

Je suis emballée par leur produit, je m’abonne à leur profil Instagram et je décide de suivre leurs actualités avant de me décider.

Il s’agit pourtant d’un produit avec une conversion courte car peu onéreuse, mais j’aime prendre mon temps et apprendre à connaître la marque.

Hier, je me rends compte que je n’ai pas vu d’informations sur la marque depuis plusieurs semaines. L’algorithme Instagram a dû faire des siennes, et la marque a disparu de mon feed et de ma tête.

Alors qu’est-ce qu’il s’est passé ? Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour attirer l’attention de votre prospect.

L’attention, c’est la première étape de votre tunnel de vente, ensuite d’autres supports doivent prendre le relais pour faire avancer votre prospect jusqu’à une conversion en client.

Dans le cas présent, même en étant intéressée par cette thématique, l’entreprise m’a perdu à la première étape de son tunnel de vente par manque de diversification de ses canaux.

Le tunnel de vente

Votre tunnel de vente (également appelé funnel marketing) comporte 3 phases essentielles : la génération de lead, le lead nurturing et la conversion.

La génération de lead consiste à braquer les yeux de votre cible sur vous, d’attirer l’attention de votre prospect sur votre entreprise. Souvent, cela passe par les réseaux sociaux et la publicité en ligne.

Ensuite, le lead nurturing représente l'étape où vous devez susciter l'intérêt du prospect pour explorer davantage vos produits ou solutions. Passant d'un simple intérêt, le prospect développe une réelle intention d'achat si le contenu auquel il est exposé correspond à ses besoins. Je parle ici de contenus plus élaborés tels que des podcasts, des newsletters et des articles de blog.

Si tout se déroule comme prévu, votre prospect atteint l'étape finale tant convoitée par chaque entreprise : la conversion.

Je reviendrai sur cette étape dans un prochain article !

Comme vous pouvez le voir, les articles de blog se retrouvent graphiquement au cœur de mon schéma et sont partie prenante d’une stratégie de contenu réfléchie.

Qu’en est-il de votre côté, comment avez-vous travaillé votre tunnel de vente ?

Le temps a donné raison au blog.

La pérennité de l’information

Le tout premier blog a vu le jour en 1994 grâce à Justin Hall, un étudiant en Pennsylvanie. Il y partageait son quotidien, ses découvertes et ses rencontres, créant ainsi une forme précoce d'Instagram. Plus de 30 ans après sa création, ce blog est toujours accessible : lien vers le blog original.

Les réseaux sociaux et les articles de blog sont profondément complémentaires. Alors que les premiers offrent une instantanéité et une multitude de contenus, les seconds fournissent une stabilité et une profondeur à un produit ou service. Un article que vous écrivez aujourd'hui peut être utile à une personne dès demain ou dans plusieurs années.

Avec les articles, vous vous ancrez dans le monde numérique avec une certaine résistance.

Ce que veulent vos prospects : de la pertinence

Une fois que votre prospect a poussé les portes de l’attention, vous pourrez susciter son intérêt en lui apportant du contenu pertinent.

Voici quelques clés pour réaliser un article de blog qui aura de la valeur :

1. Une connaissance approfondie de votre persona : Identifiez les caractéristiques démographiques, les préférences et les comportements qui définissent votre audience cible.

2. Une compréhension profonde de ses besoins : Déchiffrer le besoin primaire qui motive sa recherche, analyser ses besoins secondaires ainsi ses potentiels obstacles.

3. Une expertise approfondie dans votre domaine : Maîtriser votre sujet et les tendances de votre marché, soyez à l’affût des innovations pour délivrer un contenu pertinent.

4. L’utilisation stratégique de l’information : Utiliser judicieusement les informations collectées pour surmonter d'éventuels blocages, renforcer votre position d'expert en offrant des solutions concrètes et en anticipant les besoins futurs.

Un article de qualité n’est plus un simple partage d'informations mais devient un outil éducatif, une ressource incontournable qui marque votre autorité sur votre marché.

La lecture d’un article : l’engagement de votre prospect

La lecture d'un article n'est pas anodine. C'est un investissement en temps et en attention. Le prospect doit ressentir une réelle motivation pour approfondir ses connaissances sur un sujet donné, choisir le moment propice et dédier une part précieuse de son temps à la lecture. Lorsque votre prospect explore vos articles sur votre site, vous avez déjà franchi une étape significative dans le parcours du tunnel de vente. Chaque article contribue de manière significative à la construction de sa décision finale.

L'engagement initial de votre prospect réside dans le don de son temps, un acte qui ne doit pas être sous-estimé. C'est pourquoi il est impératif de lui offrir un contenu de qualité. Votre objectif est de susciter de l’intérêt pour continuer à explorer, en apprendre davantage, et approfondir sa compréhension grâce à votre expertise. En fournissant régulièrement des articles pertinents et captivants, vous construisez une relation durable basée sur la confiance et l'engagement continu de votre public cible.

SEO et déploiement de votre identité de marque

SEO, Service d’Exploration des Océans

Dans l'immensité d'Internet, assimilée à un océan sans fin, une stratégie SEO se présente comme une boussole essentielle pour se distinguer. Les articles, en ce sens, se révèlent être une puissante ressource, insufflant vie à votre site. L'activité constante de votre site contribue directement à l'optimisation de votre référencement naturel.

L’exemple de Wikipédia est particulièrement parlant.

La densité de son contenu, composé de milliers de pages, couplée à une fréquence de mises à jour soutenue, façonne un site à l'activité continue et enrichissante. Les liens entrants provenant de sources externes, y compris des sites renommés, consolident le profil de liens du site, renforçant ainsi son positionnement de leader.

Le déploiement de votre marque grâce à des articles Brand

Bien que les articles SEO soient des outils incontournables pour accroître la visibilité, il est tout aussi crucial de les compléter par des articles axés sur la marque.

Les articles brand servent de vitrine pour mettre en avant l'expertise et les valeurs distinctives de votre marque sur le marché. À travers cette approche, vous donnez une dimension humaine à votre entreprise, créant un lien émotionnel avec votre audience. Ces articles ne sont pas simplement des contenus, mais des histoires qui reflètent l'essence même de votre marque.

Je peux notamment donner l’exemple de Michel et Augustin que s’est forgé une identité très forte en utilisant des articles pour partager des histoires amusantes sur leur entreprise et leurs produits.

Alors, alors, les articles de blog sont-ils en train de disparaître ? La réponse est non. Bien au contraire, ils sont plus importants que jamais pour les entreprises qui souhaitent développer leur stratégie marketing.

Un article de qualité agit à différents niveaux : générer du trafic, renforcer la crédibilité et créer une communauté autour de votre marque.

Le mieux c'est bien sûr de les intégrés à une stratégie globale qui correspond à votre public cible et à vos objectifs.

D'autres remarques Jules ?

Ma réponse à Jules